攻城濕不說的秘密 - 如何寫出爆款文案

你有在寫部落格嗎? 在寫文章時你會不會 覺得自己的文章寫得不太好呢 ? Kent 常常會有這種感覺,之前逛書局的時候剛好看到這本書,翻了一下內容覺得寫得很好想把它帶回家好好自我進修一下,於是這本書就跟我回家啦~

 

作者簡介

關健明,營銷圈人稱老關,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車,有幸獲台灣奧美高層點撥,後跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。曾受著名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案,讓平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。

 

攻城濕不說的秘密 - 如何寫出爆款文案作者簡介

圖片於 VIPC6資源網 轉載 

 

書籍簡介

你是否……

每次寫文案,總是絞盡腦汁卻想不出好句子?
促銷案已經下猛藥了,為何購買人數總是差強人意?
其實你是用錯方法啦!
就讓作者傳授你
4大黃金法則、18種超實用方法
教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅!

 

攻城濕不說的秘密 - 如何寫出爆款文案四大黃金原則

爆款文案 4大黃金法則 圖片來源自 pixabay

 

只要掌握4步驟,就能把文案變成印鈔機!

1.下標題有學問! 這樣做就能讓他一眼相中你……

✏️ 借鏡新聞社論標題,塑造文章 「即時感」

✏️ 抓住大眾切身需求,對症下藥讀者才會秒點閱!

 

2.文案怎麼寫,才能讓讀者怦然心動?

✏️ 設想消費者使用場景 ,你知道該怎麼下筆!

✏️ 運用 「感官佔領」 ,讓讀書具體感受商品魅力。

 

3.怎樣的廣告內容,能讓讀者放心購買?

✏️ 運用「權感轉嫁」的威力,讓 名人專家幫你的商品打包票 !

✏️ 口說無憑,用 「簡易實驗」 來證明商品的真材實料。

 

4.別讓顧客猶豫,三秒引導馬上下單!

✏️ 想買不敢買? 找正當理由,消除購物罪惡感!

✏️ 設定「價格錨點」,用比較來 突顯商品的CP值

 

讀書心得

✔️ 下標題有學問! 這樣做就能讓他一眼相中你……

這一點其實跟 病毒行銷類似 ,把你要寫的 文章結合時事、歌曲,如此一來就能提高SEO,讓讀者能更快找到你的文章 ,看到標題時也有興趣看你整個文章的內容。

 

✔️ 文案怎麼寫,才能讓讀者怦然心動?

主要為 提高讀者的代入感 。假設你今天有一篇筆電開箱的文章是,內容你卻是寫著他的外觀和規格的話,相信讀者應該會很快速的就看完或乾脆不看了;相反的,如果你文章的內容寫法是以讀者視角去切入,將開箱的過程看到了哪些配件以及筆電使用上的感覺呈現出來,這樣大大提高了讀者的代入感,讀者將會更有興趣的看完整篇文章。

 

✔️ 怎樣的廣告內容,能讓讀者放心購買?

讀者在看你的文章時還是會有不信任感,因為他們 不知道你所推薦的商品是不是真的好用 ,如果你的商品是有明星代言的話, 將這位明星代入文章 是一種很好的方式。舉例來說有一篇文章是在推薦「桂格養氣人蔘」的健康飲品,可以在文章內加入律師都在喝的段落,並且最後加上自己親身喝過後的感覺,如此就能提高讀者的信任感。

 

✔️ 別讓顧客猶豫,三秒引導馬上下單!

我們在買東西的時候是不是常常會想很久而遲遲無法下決定呢? 在文章裡加入為什麼要買這個商品的理由也是一個好辦法,像是CP值很高、錯過了這次優惠之後不會特價了之類的, 給讀者一個購買商品的正當理由,提高讀者的購買欲望

 

攻城濕不說的秘密 - 滋補蒸雞

滋補蒸雞 圖片自 PTT 新聞 轉載 

 

其中有一段讓我比較深刻的是賣蒸雞的文案:

原本的文案

滋補蒸雞,選用生態活雞,奉獻出最純正鮮嫩的雞肉,呈現出食材的健康、新鮮與品質。以原味乾蒸的方式加入滋補藥膳烹製,肉嫩汁肥、甘美醇厚,具有溫中益氣、補精填髓的功效,為滋補養生、提氣醒神的佳品。

 

🟢 作者修改的文案

整包蒸雞有一顆小西瓜那麼大,用精緻光亮的錫箔紙包裏著。打開錫箔紙,一隻金燦燦的完整蒸雞映入眼簾,一股煙向上飄起,你會聞到熱雞肉鮮香的味道,沒有防備,口水已經悄悄的流下……未完(想知道完整內容請 購買如何在LINE、FB寫出 爆款文案 )

 

攻城濕不說的秘密 - 爆款文案內文

爆款文案書本內容

 

原本的文案是目前 廣告中最常看見的樣本 ,但是經過作者修改後, 運用了五官感覺由視覺到嗅覺最後到味覺來讓讀者有更高的臨場感 ,就好像是讀者正在吃著這一份蒸雞一樣,是不是購買的欲望會更高呢? 其實我看到這一段有稍微流口水(我不承認我是吃貨)。

 

總結

Kent 自己有寫部落格,在寫文章的時候常常會遇到文章寫不好反覆修改的情況,這時有案例可以參考的話就能提高寫文章的速度了~ 在讀「爆款文案」這本書的時候,裡面舉了很多的好的與不好的案例並且有練習題可以做,多加練習後希望能提高我的寫文技巧。

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